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实务丨真有用!这样找外贸客户,你学到了吗?

时间:2021.01.04信息来源:会展外贸人

外贸人该怎么找到客户呢?有时候真的很头疼!

找到客户确实是外贸里一个关键点。今天就带大家看看怎么找到客户吧!

如何找客户?

1.通过客户找客户

通过客户找客户是最直接的办法。很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉推荐,利用这些机会可以找到更多客户。

优点: 通过客户先容的客户,相对来说,比较精准,容易成交。

缺点:需要一定的人脉关系,维护成本较高,并且数量有限,机会成本较高。

2.开发信找客户

开发信并非一无是处,要想获得良好的效果,就不要一味粗暴地批量发邮件,跟投简历一样。想要开发信有效果,一方面开发信的质量要高,多了解客户兴趣,优劣势,传递有价值的信息给客户,另一方面所发送的客户要精准对口,找对负责人。

3.外贸展会找客户

找客户提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位,可以多参加一些大型的展会,展会上可以和客户面对面的交流沟通,同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页,常见的展会有:IFMA、eurobike等。企业会将他们的采购信息放在网上,可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

优点:能和客户进行直面的交流和沟通,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

缺点:会出现同一个展会同行业的企业一抓一大把,这时候本该是供应商的优势也成了劣势,客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高得多。

4.社媒推广找客户

在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下,应该要学会更主动去开发客户和塑造企业(个人)形象IP,例如脸书营销,LinkedIn营销是获得潜在客户,获得询盘的最直接,有效的方法。通过维护自己的社交网络,发表有质量的图文和视频等,吸引越来越多的粉丝关注,有了粉丝经济,就不愁没有客户了。

5.商贸网站找客户

例如alibaba国际站,中国制造网等等,可以在这些平台上去主动联系客户。

优点:在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,而且门槛低,对中小企业比较友好,b2b推广模式给人的感觉就是:平台就在这,资源就在这,剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点:大大小小的企业全都往里挤,都想在这里面碰运气。进来的人越多,竞争就越大,门槛越低,询盘的质量也就越低,都是相对的。

6.论坛找客户

论坛找客户也是一种很直接找到客户的方法,但要花点心思,利用关键词搜索自己的潜在客户。

优点:外贸论坛是一个交流的平台,里面有很多外贸人和采购商在里面发帖子,从而可以通过发帖子吸引采购商,或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发,开发资金成本低,同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点:需要不停的发帖子找帖子,工作量大,时间成本高,获客率低。

7.通过海关找客户

海关的数据是非常官方且有效的,可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的企业信息,数据有收费和免费。

优点:精准获客,能够非常精准的获取客户的资料信息,便于开发。

缺点:很多需要收费,另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据,所以,客户的时效性就比较差。

8.搜索关键词找客户

1.产品名称 + 客户类型

客户类型可以使用importer,distributor,buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor,distributor及其复数形式。这样搜索可以找到含有目标产品对应的供货商,经销商,行业报告,产品价格等信息的站点,然后大家通过这些站点再挖掘相应的目标客户。

2.产品名称 + 行业TOP企业名称

这样的搜索结果一般可以找到企业宣传该产品的主要站点,同时大家也可以借助这些站点找到相关客户。

3.产品名称 + 关联产品

通过两款产品去限定搜索范围,可以使搜索结果更为精准,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

4.产品名称 + Price/Buy+产品名称

可以找到找到很多的在网上零售商和经销商,还有部分是市场报告、产品行情类的文章。

5.产品名称 + market research

可以找到该产品的行业报告。

6.行业名称 + Association

可以找到目标行业的商会网站。另外通过搜索关键词,还可以查看搜索引擎右侧广告,多留意一下,也可以找到不少客户。

9.其他方式找客户

1.网站反链找客户(通过SEO工具,查找行业TOP网站的反链,可以拓展更多客户。)

2.黄页找客户(黄页是国外客户的百科全书,欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己企业信息,并引入超链接,可以获得详细的企业及产品信息。)

3.分类信息网找客户(在分类信息网上用产品关键词去搜索,可以看到一些客户信息,直接发邮件或者加在线聊天账号,不同的网站会有有不同的信息。)

10.通过GOOGLE找客户

就现状来看用的最多的外贸推广途径应该就属GOOGLE了。下面将详细先容在GOOGLE找客户需要注意的地方。

1.关于GOOGLE找客户

优点:GOOGLE本身就是国外的搜索引擎,外国人基本都是通过GOOGLE去搜索相关信息,就像国内的百度一样。比起alibaba的大海捞针GOOGLE推广更为直接一些。

缺点:不适用于所有行业,一般会上GOOGLE搜索产品源的客户基本都是企业采购商,此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端(机械钢材、珠宝钻石)。另外GOOGLE搜索到的客户重复率、无效率也很高。

2.GOOGLE高级搜索技巧

限定词搜索:有时候搜索结果不是很精准,那么在搜索关键词时,大家可以给关键词加上双引号,例如“cellphone suppliers”可以让搜索结果标题中必定含有这两个词。

Allintitle语法:搜索关键词时,在前边加入allintitle:,能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

网页内的网址搜索:这是谷歌高级搜索功能,如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页,那么很有可能是在先容一系列的企业,这其中很有可能还有其他潜在客户。

多语言搜索:如果想寻找小语种市场的客户,可以尝试该办法。

文档搜索:通过限定搜索结果的文档格式,来寻找产品客户相关的文档。

3.GOOGLE找客户邮箱的五种方法

知道企业名字:

01.企业名字 website;

02.企业名字 *(*代表通配符) website;

03.粗略法:企业名字 email|contact;

知道企业网址:

01.观察;

02.site:domain email;

03.domain email;

知道客户名字:

01.通过社交平台查找;

02.name 行业关键词 + 高级搜索限定地区;

知道企业网址+客户名:

01.猜测邮箱地址,方法是猜测加验证,会有专门文章讲解;

02.先site:domain mail,domain mail 再+name;

03.通过社交平台查找;

04.找电话信息直接电话call;

知道企业名字+客户名:

01.jacky | zhang 企业名 或者 jacky | zhang 企业名 *;

02.jacky | zhang 企业名 email;

03.如果客户名字不完整,* zhang 企业名 先找到人再找联系方式;

   
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