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外贸到底要怎么做?

时间:2020.08.31信息来源:福步外贸论坛

我是台州恒亿达塑业水暖厂的一名外贸业务员,大家的主要产品是电热水龙头,今年是做外贸第四年,整体来说,我在外贸行业做的不好,没有什么业绩,所以时常逛逛福步,向各位取经学习。

五年前我做缝纫机的时候是一天8小时,单休 ,每月工资6000以上,现在朝八晚八做外贸,每月3000 为什么?我还不是想把外贸做起来,,可是好多时候觉的是一厢情愿,不是想做就能做起来的。虽然我说没有接到到什么单子,但是该做的都在做,不敢怠慢,朝八晚八,一周六天,日复一日,年复一年,各种平台网站发布产品,各种社交媒体跟进客户,即时回复各种询盘, 开发信、电话、展会.、黄页、参展商目录,海关数据......然而付出与收获的不成正比,基本上没什么单子,拿着可怜的3000底薪。有时我在怀疑我自己,我是不是不适合做外贸,为什么我没有单子?有人说一切不产生结果的学习工作培训都是浪费,我想说再多的付出没有收获,心累。

不知道是大家运气不好,还是做外贸推广的太能忽悠,

大家在外贸方面投资了很多,但都没有效果 ,花出去的钱都打了水漂不说,还浪费了大家不少时间和精力,现在感觉都失去了开发客户的动力和勇气了。

1   GOOGLE

作为流量大头,GOOGLE的地位大家都是肯定的, 华企的人员说他们是从4473.com-新萄京4473com出来的,打着4473.com-新萄京4473com的幌子,说可以把大家的网站做到如何如何,也就是他们说的GOOGLE优化,打着老板邻居和熟人的牌子,忽悠老板与他们签定了两年的合同,做了独立网站,询盘第一年里有5个还包括垃圾询盘,第二年的时候更离谱,网站有时候都打不开了,合同到期了,做网站的主管都不敢到大家这里来了,因为效果几乎是没有,这就感觉像三国里的梗  我有上将潘凤,可斩华雄,最后被人一刀 秒了,真是迷之自信

2 社交媒体

社交媒体中流量排第三的脸书 ,大家也请人专业的人做了,虽然销售线索也就是问的人的比较多,但都是一个两个的,倾向于零售的,没人下单,没有成交的原因可能有多种

a  脸书本身没有下单的功能(不是美国主页),需要用第三方来收款,比如shipfy ,要跳转到其它的链接来支付完成 交易 ,本身就说明脸书支付方面的不完善

b 大家本身的产品没什么优势 ,一个两个的购买,快递费住住是 货值的2-3倍,客户也不会舍近求远买大家的产品,他们更倾向于就近购买

C 再者,可能发贴时的失误,没有把价格标上去,只是为了吸引流量,然后100个人问价格,你必须一个一个的 回复,回复100次,感觉浪费时间

3   B2B

再说说传统B2B平台

前期阿里的操作让人无语,内部人员使用国外ID冒充客户来假聊的,对于阿里来说,他们完成了任务,有询盘,但是对于大家花真金白银来买会员的人来说,这种询盘不要也罢,浪费时间浪费精力浪费表情,

现在alibaba的一个行业大词往往总价就是几千,上万的都有,在我看来现在阿里就是一切向钱看,除了向前看,还是向钱看,谁出钱多,谁排名靠前,感觉与为中小企业服务的初衷越来越远了。

大家现在正纠结要不要做中国制造,有的人说不做,

有的人说不如2个alibaba,有的同事老公说(外贸员)中国制造没效果

但是老板的朋友,外贸做的很好的,推荐做中国制造,纠结......

环球资源的就不提了,论坛里对于它的评价并不好,大家就不考虑了

一些免费的B2B ,像diytrade ,tradesparq ,ecvv ,ec21等都注册了,虽然没有什么效果 ,但是大家也是抱着聊胜于无的心态发布了产品,

B2C

大家也有自己的AMAZON店铺,但我不是AMAZON的专业人员,AMAZON只是附带做做,因为我还有本职工作外贸要做 老板也曾说过不请代运营 ,AMAZON店铺挂在那里一年多,没有做起来,没有人下单

4  展会

展会方面老板还是比较重视的,像广交会,乌克兰基辅的展会,土耳其陶瓷卫浴 ,俄罗斯建材展都参加过,但是也没有看到什么效果 ,一般展会时间都是三到五天,国外展会费用都是5万+,就是收到几张客户名片

盈拓的展会数据也买过,初步看来,也是没有什么效果

5 海关数据

刚开始做外贸的时候 ,威纳的说他们的海关数据 只要798一年,于是抱着试试看的态度买了,便宜是便宜,可是什么都查不到,一点效果也没有,发了邮件打了电话想要退款无人处理这事,我当然知道钱是不可能退的,但是他们没有一个人站出来处理这事让我很看不起

接着驭岳的海关数据说可以查到多少个国家的数据,当时我也时急于成单,抱着成单就有提成的想法,于是自掏腰包,花了2000买了半年的高级搜索,结果效果没有,没有开发到一个客户,,当时销售的人说如果我有找不到的数据可以交给他,1个月可以帮我查10条数据 ,我半年里只让他查10条数据 ,结果只找出5家,另外5家找不到,你们想一想,他自己都找不出来,我怎么找的出来,他们很多的搜索结果出现在别人的网站里,你需要向别的网站交不菲的费用才能查这些数据,呵呵

今年驭岳的人还要向大家推销他们的海关数据 ,当我说你们的数据用五位数去查一个国家一年半的数据,搜索结果为0,他们的业务员还不相信,最后自己一查,结果确实为0,

还有蓝鸣的海关数据 ,可以肯定的说是比这两家好一点,但也没有开发到成交的客户,他们的机器人群发邮件系统还算可以,但是想要成交,牵涉的东西太多了,比如工厂的资质,规模,产品本身质量,价格,服务,认证,业务员的水平等等,不是光靠海关数据就能搞定的。

除了上面所说的,还有太多的推广平台太多的App了,比如邓白氏 ,外贸公社,外贸牛,瑞诺,米奇邮件群发,外贸狼,富通天下,笨鸟社交,孚孟 ,优贸网......

大家没有太多的时间来了解他们,大家也缺乏一双慧眼来分辨谁优谁劣,谁好谁差,谁适合谁不适合,这样做外贸就很迷茫很累

   
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