4473.com-新萄京4473com

外贸行业当前机会......

时间:2020.07.13信息来源:德胜外贸精英

今天有一个LED 车灯的老总找到我,让我给他们网络营销出点子。问了几个问题:

1.  网络有没有大客户?

2. 怎么做网站?有没有好的模版?

3. 怎么定位?

4. 网络营销服务是否可以外包?

5. 有没有好的SEO 技巧?

6. 网络的成交率怎么样?我的答案分别是

1.你像是在问我,你在大海里钓鱼,问我大海里有没有大鱼。

2. 做网站很容易,但是做内容不容易,要用心,就像在做一件艺术品。

3. 你是个工厂,就好好的把自己的网站做得有个工厂的样。做到客户来到你的网站,就像在参观你的工厂一样。

4. 服务不要外包,因为SEO高手,基本都是老板,或者在大企业,做网络服务的大多都是懂些概念和皮毛,研究GOOGLE算法什么的,每个行业的营销不尽相同,而网络企业懂网络,却不懂你的行业,更不懂你的客户,而真正的SEO高手,就是根本不做SEO优化。那做什么?做内容。什么内容?原创内容不要问我原创内容怎么做?有哪些原创内容?

5.我不懂SEO技巧,甚至连外链都发不好,但是我喜欢并专注为客户创作原创内容。我的询盘量不是特别大,但是过来的基本都是精准客户,实话讲,我自己的网站在做网站企业的眼里,就是三流货,但是没办法,定位精准,有流量,有询盘,成交率高。因为行家遇到行家。特容易沟通,所以成交率在30%~60%.有时一个月的几个询盘的全都成交了。印度,巴基斯坦,和非目标客户排斥在外。

今天这个话题有点大,结合我自己的行业,说说我对外贸当前的机会的理解。

趋势一:  大量的贸易商,工厂逐渐退出 B2B 平台,退出网络销售的行列。原因很简单,信息过剩,同行竞争加剧,同质化,低价竞争,僧多粥少。

很多企业每年在人力和 B2B 广告上投入少则六七万多则几十万的投入。

加上外贸营销人才奇缺,投进去的钱飘。谁还会继续投入。

换而言之:大家的同行在网络上的竞争对手在减少。

趋势二:全球采购进一步深化,全球化进一步深入

换而言之:全球采购,大家的客户全球采购的量,会进一步增多。

从宏观上,大家简单的理解就是,大家的对手在减少,大家的客户在增多。中国制造业也在进步。

理论上讲,大家外贸的生意从2017年开始,生意会越来越好。这是大家的机遇。

是大家80 后 90 后致富最好的机遇。因为我已经看到我身边有1亿美金营业额的80后老板。

60后70后已经不是大家的对手。

2008年金融危机到2017年,刚好10年。从经济规律上讲,下一个10年,全球经济应该会从低谷中走出。这是最好的机会!

说说自己的看法:当今信息的高度透明,让越来越多的国外终端客户越过之前的大批发商,直接从中国进货,表现为小额批发订单密集,频率快;

而现在很多越来越多的中国企业,都在努力打造自己的品牌,目的其实也是想逐步把之前的国外大批发商干掉,直接卖给国外终端客户。但是国外大批发商的秘密武器,还是他们手中有大量成熟的销售渠道,这个一时间不容易攻破。本人觉得现阶段SOHO还是要讲究快,通常一个OEM订单谈下来,短则1个月,慢则几个月,还不算上运输的时间,等OEM订单做好了,别人同类的产品早就在市场上卖开了。

其实创业者需要的第一个字是“勇”

第二个字是“ 干 ” 大胆去试第三个字是 “ 悟” 反思总结人不可能不犯错,你别希望一劳永逸。也别希望用别人的思想思考自己的人生,别希望一帆风顺。第四个字是“ 谋” .

想起一句话,汝果欲学诗,功夫在诗外,营销的本质是对人性的深入挖掘。确实做什么都需要坚持,十年磨一剑。

2019年,2020年,更不容易,生意,没有哪一年是容易的,唯有大家清晰的思路和方向和不变的热情,可以让大家笑到最后。

   
回到顶部 | 联系大家
4473.com-新萄京4473com   
地址:石家庄市新合作广场 b1 1201   邮箱:87812389@163.com
违法和不良信息举报电话:0311-67662519/4008320700
备案编号:冀ICP备11006606号-18访问量:
XML 地图 | Sitemap 地图