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外贸人如何快速建立一个独立站?这三大注意点你注意了吗?

时间:2020.06.12信息来源:邦阅网

几年前我在广州的一家外贸电商工作,当时的老板看到别的企业自己建外贸独立站赚了大钱,也很想从平台向独立站的方向转变,搭建工作由我和另外一名员工负责。从无到有建站是一个很痛苦的过程,起初大家两个人什么都不懂,自学了很多常识,也踩了很多语言和培训班的坑。建站前半年基本上没什么起色,这时我的同事说,“不然咱就别折腾了吧,就靠咱们两个人肯定不行。”我当时想着都已经做了半年了,不能轻易放弃,好歹做出来点模样,就劝同事说大家再坚持一段时间。大概又过了2、3个月的时间,网站慢慢有了一点儿流量,成交了几个订单,也给了大家一些信心。后来大家就不断地尝试新的主推商品和引流渠道,找到了更适合大家产品销售推广方式。这样摸索了差不多一年多的时间,大家网站就基本上有一定规模的稳定流量了,慢慢地销售额也有了很大突破。

身边总有一些人问我:我想搞个站点,这些钱够不够?一个人行不行?实际上,根据我这么多年的经验来看,要想快速建成建好独立站,光砸钱是不够的,你需要多多注意以下三点。

一、明确建站目标

大家可以根据自己的目标进行建站,如果你的目标是辅助销售,方便在谈生意的时候向客户展示自己的产品、企业规模,那你就可以做个简单网站,不需要考虑营销等复杂问题。

如果你希翼利用独立站获客,实现一定的转化目标,那就需要考虑得十分全面,譬如,怎样进行网站架构才能满足不同客户的差异化需求;在产品分类上如何设计才能让用户快速检索到自己需要的东西;产品的信息如何布局;文案怎么写抓人眼球,图片怎样展示出细节等,甚至还要考虑自己网站的适配性,可以让用户或者客户快速打开网站,避免缓冲时间过长造成流失。

二、做好前期调研

做独立站就像做外贸行业一样,多方面进行市场调研,才能找到适合在独立站进行推广的产品。通过调研,发现自己的目标客户分布在哪里,对应可以采用什么样的引流渠道、竞争对手做到了什么程度,有哪些值得学习的经验,自己是否还有足够的空间等。调研得越细致,越能发现潜在的机会,才更有可能获得成功。

三、多渠道引流

1、邀请领域达人体验产品。在社交网站上找到一些领域内的自媒体人、博主、测评网站等撰写软文,用私信或者邮件的方式联系他们,给他们邮寄免费的体验产品,如果产品和博主的风格比较一致,成功率会更高。在沟通顺利,对方愿意帮你写测评文章的情况下,一定记得附带上店铺或产品相关的链接,否则就做了无用功。

2、使用好脸书平台。对于外贸站来说,脸书是一个屡试不爽的优质引流渠道,但前期需要做好一些测试工作。测试不同产品类别、图片、文案带来的转化率的区别,找到适合自己的最佳组合。此外,根据大家的经验,在优质帖子上打广告带来的流量质量更高。

3、通过博客引流。推荐大家建站的时候建立一个博客,把博客页面放置在独立站里,经常写一些关于自己产品的原创文章,如果有靠谱渠道的话,可以请一些国外的写手。通过博客弥补产品详情页内文字先容过少的缺陷,从而提高自己的网站在搜索引擎里的排名

此外,通过社交媒体、电子邮件等渠道进行营销也是常用的引流方式,需要大家不断摸索和验证。

做独立站最好的时间是十年前,其次是现在,当然风险与机遇也是成正比的,在开始之前一定要做好充分的调研、储备足够的信心。

   
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