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外贸新手入门,决不能急功近利!

时间:2019.04.03信息来源:邦阅网

怎样叫做急功近利?尺度在哪?

大家做外贸这一行,总希翼能够尽快的看到自己的成绩,尤其是刚刚进入这个行业的人,很渴望能够尽快做出成绩,体现自己的价值。这是功利心强弱的一个表现,当工作做好了,功利心就是有抱负有能力的表现,但是当功利心太强导致工作失误,就成了急功近利。

功利心这个东西不能没有,但功利心太强了也不好,大家中国一直以来讲究中庸,不可急功近利,其实急功近利这个词就造得很好,很贴切地表示了那种带着一点扭曲的心理。

相信每个人都有自己的功利心,每个人都有着自己的一份追求,有的人追求名,有的人追求利,这是无可置喙的,有功利心的人才代表是有追求的人,只是看追求的东西是什么而已。

有了追求,自然也就有了目标和方向,有了努力的理由,不会浑浑噩噩的虚度,比如说为了提高与客户的沟通效率而去学习英文,比如为了提高发邮件的效率,而去学习一些发邮件的技巧。类似这种带着功利心或者说是目的性的行为就是很好的,但是却不能为了尽快达到目的而打折扣实行,偷工减料甚至不择手段就不对了,这就是急功近利的表现。

急功近利在中文里面其实是一个比较严重的贬义词了,对于很多人来说,这是一个不可磨灭的污点。

那要怎样把握这个尺度,带着功利心、带着动力去工作,却有不会因为功利心而犯错导致急功近利呢?这个尺度的拿捏其实并不容易,尤其是对于急于表现的新手来说,因为不表现好就要丢饭碗了。

做什么事情都是过犹不及,这是大家需要警惕的。比如说做什么事情先看能得到什么结果,依照预估的结果去选择要不要做这件事情,这样的行为就很不可取,这样的思维会扼杀个人行动能力,实行能力,对于一个销售来说,没有什么比实行力更可贵的了。

那要怎样在功利心面前坚持自我,把握尺度?

1、不要避开必须要走的弯路

很多同学会特别在意刚进企业里的时候“打杂”这件事,甚至有些人在面试的时候就会明确的提出,我不是来“打杂”,不要让其它事情来干扰我,我只做销售这个事情。

可是同学,我要问你一下,你觉得以你这样的态度,这样的心态,在待人接物这一方面,你觉得你的成绩合格吗?

要知道,待人接物,看人说话,或者说是见人说人话、见鬼说鬼话,这些是大家作为业务、销售的一个基本功,大家要讨好每一个方面的人,才能做好大家的销售工作。要讨好工厂、要讨好客户、要讨好货运代理、要讨好检验人员等等等等,大家作为业务人员,凭什么去赚钱?凭的不就是大家的一张嘴?凭大家一张嘴从工厂拿货、从客户手里拿订单、从货运那里拿折扣,大家不就是用大家待人接物的能力在赚钱吗?

而作为“打杂”这件事,不就是入门级的待人接物本领的培训和磨砺吗?这个时候你说你看不起“打杂”的,你觉得你业务销售的身份能被人看得起?

有些新人特别喜欢在做一件事情之前先预估结果,虽然这个做法是没错,但是将自己预估的结果当成你行事的唯一标准就不对了,你的预估不一定是准确的,甚至很大可能上是偏差非常远的。

本来一件事情的实行结果是很理想的,但是却因为你的错误预估而放弃实行,甚至有的时候是你实行到一半的时候,发现现实与预计的有些偏差,觉得不如预期,所以就放弃了,而你一次次这样放弃本该得到的成就时,你的销售生涯也就垮了。

举个例子,有时候会有人问我:“我学多少多少篇外贸文章,是不是就可以做好外贸了?”“我要是能把一本牛津字典背下来,我的英文水平能到什么程度?”

有目的性,有方向性,确实是好事,但是太明确太功利了也不行,看不上任何不起眼的小东西,忽视了那些点点滴滴的积累过程,不愿意屈就环境,不愿意去做任何自己不想做的事情,这对于你的长远发展是不利的。

很多人其实是在抱着一种老板心态在做事情,看任何人都是一种你不懂我的心态,不愿意做任何不认同的事情,不愿意学任何不认同的东西,不愿意去积累这些逆向的经验,总觉得自己是当老板的命,觉得自己只要得到一个好的点子,就能乘风而起,走上人生巅峰,觉得自己要活在顺风顺水的环境里才是正确的,但这样的人往往只是一个员工的命,而且是那种底层员工。

这样的人的心态往往就是:打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的。

他们往往把自己的目标看得很近,觉得自己离目标只有一个创意的距离,只要灵感来了,就什么都妥当了,所以他们往往一心一意铺在找灵感的路上,不愿意为了其它的“琐事”耽搁时间,浪费精力。

这些人就是不愿意走弯路,只想着走捷径的人,但是天下哪有那么多捷径给他们走?

职业生涯的成长,有些弯路是必须要走的,有些荆棘是必须要趟的,有些付出是必须要给的,才能完善成长自己,不会永远活在幻想当中。

相当老板是好事,但是不能总活在相当老板的幻想里面,一步一步落实在实践工作中,而不是渴望老板这个目标里的东西从天而降。这叫急功近利,也叫好高骛远,还叫做眼高手低。

一条路本来就是未知的,没有人能够告诉你这条路能够走多远,你自己更不可能,只有你自己试过,亲自走下去,走到头,你才能知道你能成就什么,而不是总想着从山石堆里刨出一条捷径来。

销售职场本来就是一跳弯曲的路,在这条弯曲的道路上,所有学到的东西,所有经历的东西,都有它的价值,构成了一个完整的自己。

2、别让回报成为职场里的唯一标准

做事之前先看回报率,这个观念好像每个人都有,趋利避害这是人的本性,大家从小就被培养了这样的观念,只是这种观念在每个人的脑海中的程度不一样,这就是为什么同一件事情,有些人觉得值得,有些人觉得不值得,每个人判断利益得失的标准不一样。

有一个利益得失标准确实是好事,但是不能把利益得失看成职场里的唯一标准,因为很多事情是并不能用金钱利益来衡量的。

小时候你是不是遇到过这样的情况:你打个篮球,你爸妈会说,打什么篮球,好好读书,你篮球打得再好,以后也就是当个社会二流子的命;你学个吉他,你父母会说,弹什么吉他,好好读书,你吉他弹得再好,以后也就是个街头卖唱的命。

父母的观念里,好像只有读书才是出路,但是那么多读书人出来了不也是个打工的命么?对错其实不在于你选择什么样的路,而是你能否在这条路上坚持下来,如果你的职场里也还是沿袭着父母教你的那些观念,认为这件事情只有这么点好处,我就不去做,那么你永远活在衡量里面,不可能做到很高的业绩,达不到很高的成就。

大家不能用利益得失这些东西去衡量大家要做的事情,特别是职场里面,不要用父母教你的那一套功利标准来定义自己的人生和职场,这样偏颇的观念是没有太长的未来的。

可能这样说的时候你会嘲笑一下父母的那些观念,但是在职场里面自己还是会忍不住犯这种眼高手低的错误,比如你会觉得当助理没前途,做跟单太无聊,做单证太繁琐,做采购油水多,做业务才能赚大钱,你用这些东西来衡量一份工作的可做性,选择这些事情的时候,你完全以一个金钱标准来当衡量标杆,让你的路走得越来越窄。

一栋楼,能建多高?看的是地基打多深。并不是一定要选择那些表面光鲜的职业你才有前途的,你积累的东西和你学到的东西,不管好的、坏的、大的、小的、重要的、细微的,都在一点一滴的铸造了你的价值观和能力。

所有的经验都是有用的,所有的学习都是宝贵的。机会靠自己争取,未来的路要自己走。阿里的彭蕾从人事经理走到支付宝CEO,阿里的董文红也是从一个前台做起的,一样成为副总。

能取得什么样的成就不仅仅看你选择什么路,而是看你能走多远。

   
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