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如何了解你的外贸同行?

时间:2019.03.29信息来源:邦阅网

外贸中存在三个主要的主体:自身,客户,竞争对手。这三个主体对于做好外贸都是非常关键的。所谓知己知彼百战不殆,现在有很多文章,大多都是写如何了解客户,分析客户,如何与客户进行谈判沟通,进而让大家的工作更加顺利。

就像了解客户一样,了解同行也很重要,很多企业都只会闷着头做生意,成单成的糊里糊涂,丢单也丢的不明不白,谈判找不到要领,不知道自己的竞争对手给客户提供的什么条件,只能照着自己的条件去做,以至于订单丢了也分析不出什么原因……

所以,要想做好外贸,在外贸的路上走的更远,对同行的了解必不可少,那么大家该如何去进行呢?简单说几个比较常见的方法:

1、 搜索对手的信息,拿着对手企业的名称去谷歌上搜索,看看他们做的各种宣传,如果是免费的B2B平台,那大家也可以去注册进而宣传产品,如果是收费的,可以通过他们注册的年限,如果是连续都在做的,那说明这个平台还是有效果的,当大家需要做收费宣传的时候可以做个参考,最主要的是大家可以看到对手宣传所用的关键词啊。

2、 登陆对方的网站浏览对方的产品,产品图片,产品描述,尤其是产品特色和卖点,这些也都是你可以借鉴的地方,有很多人说不知道自己的产品有哪些卖点,那么可以通过在竞争对手的网站上找卖点,当然这只是初步运用,更深入的可以根据其网站上没有的信息和被忽略的关键点作为重点来做宣传,人无我有,人有我精,这就叫做眼球经济!

3、 更换ip,以采购商的身份去跟同行交流,注意不要问了价格就跑,戏要做足,客户如何刁难你,你就如何刁难他,这样才真实,也可以拿到更多的信息。

4、 与同行一起友好交流获取信息,行业内部的交流不可缺少,当然也不能全都相信,否则你会掉入圈套。

5、 间谍法,这个真要做起来还是有点困难的,不过也有企业老板信誓旦旦的对职工扬言,你们别想骗我我在很多企业都有眼线,而且的确他也能够拿到很多其他企业的资料,说明还是这种方法还是可行的,存在的,但这是个高级教程,难以掌控,稍微心理素质差一点就容易陷入危险……

6、 以私人名义去跟同行谈业务,比如说收到一个询盘,大家可以打电话给同行以获取同行价格,就说有个业务,私人走,让你走多少能做?如果谈下来客户给你你来做,一般都能拿到一个大差不差的价格,了解到一些交易条件。

以上是一些比较常用的了解同行的方法,有人会问,大家了解别人的同时别人也会想办法来了解大家,那大家这么做还有用吗?还是那句话,知己知彼方能百战不殆,如果别人对你很了解,你却什么都不知道,对他一无所知,怎么打赢这场仗?

   
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